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第471章 新策略（第1页）

几天后初寒妞召集旺顺镇大棚有机/富硒蔬菜联合体成员开会，通报了她已成立「后山村商贸有限公司」，后山村的大棚联合体已纳入其公司旗下。

听言初寒妞成立了商贸公司，这个联合体有名存实亡的迹象，与会大棚种植户不淡定了，纷纷问询可否也把他们吸纳进她的公司名下。

会议就此展开讨论，经过一上午的探讨，征得大家一致意见，同意并入「后山村商贸有限公司」经营范围，服从初寒妞公司的管理。

这样后山村商贸有限公司又吸纳东沟村、尖嘴屯、阳光村、黑山村、戈窑村加入，基于此，为了便于日常管理和经营，各村派一人入编商贸有限公司从职，实行正常坐班工作制。

经过简短筹备，扩大的商贸有限公司召开首次大会，会上公布了公司班子成员职务及分工，同时宣读并下发公司章程和经营规制，要求遵照执行，会后由公司邀请全体与会人员会餐。

在初寒妞的商贸有限公司统领下，一个名副其实的大棚有机/富硒蔬菜基地正式落成。

作为公司法人，初寒妞也在推进实施她名下的大棚扩建工程，按照商定，叶秋参股五个大棚建设，初寒妞参股十五座大棚建设，施工队已进场做开工前的准备。

稍有空闲，初寒妞做了一场直播，向粉丝和网友通报后山村有限公司的成立，公司业务面向全国，主营大棚有机/富硒蔬菜，实行批发零售，开通对外批发及冷链运输。

直播又持续开播，初寒妞抖音账号仍为「借我一缕阳光」，她代言自己公司的商品，辣椒白菜、笨猪肉肠系列、蜂蜜、山货、初级晒干农产品、以及委托代言的溜达鸡、干/鲜玉米面条、东宁木耳等，橱窗均有上架。

虽说每天固定时间段开播，循环往复都是围绕上车商品做推介，但多数时间却在与粉丝和网友做互动，即唠唠家常、人生感悟以及网友提出的五花八门的问题，还有大胆的小伙直言要跟初寒妞交朋友的，那种以婚为目的的交友，但初寒妞对此一概回避，称她有男友。

于是就有很多网友，热心地问及她男友的一些事，比如年龄、职业、长相、个头高矮、哪儿的人，甚至于质疑她为什么不做回答，不让他出镜，有意隐瞒的目的等，回复不是，不回复也不是，弄不明白他们哪来的兴致？

更有另类的，这部分人还不占少数，什么事呢？他们带着急切的心理，想知道初寒妞总共赚了多钱，目前银行积蓄有多少位数，有没有援助慈善机构，做没做过扶贫济困的善事等，令她很是难为情。

脾气好，是初寒妞的特点，不急不恼，不想回答就绕开，甚至诙谐地告知保密，问了也不说，那是她的隐私。

不过大多数粉丝和网友还是通情达理的，不会刻意问及令她为难的话题。直播间说的话，真真假假、虚虚实实，分不清真假虚实，但有一点她推介的东西和带货的商品，绝对是货真价实的，可百分百放心入手。

正因为初寒妞的诚信做派，博得了网友的高度认可，关注她的人越来越多，粉丝群涨粉达二百多万，凭的就是对她的信任。

在很多电商微信平台，利用直播方式吸纳会员听播，手段之一，就是以分发红包方式留住会员在直播间停留，而且全程观看一场直播可得几元不等，而初寒妞做直播，纯粹就是直播，一分一毫红包大发，她要的就是信则购，而不靠小恩小惠换取接受。

也有粉丝说到在直播中发红包的想法，初寒妞称她没有电商注册店，不会持续要求粉丝不离不弃观看直播，全凭自愿，也不存在名下会员，暂时还不会仿效某些电商平台的做法，但她在直播中推广的商品或直播带货，不存在强行诱购的意图，看好就买，绝不强买强卖。

眼下她有了自己的商贸公司，尽管还会沿用直播的方式做推广宣传，也是基于对经营产品及商品的营销策略，购与不购取决于购者心理认知。

作为一家小薇乡企，经营运作刚刚起步，有了店面和员工，费用也大，有必要提升经销业绩，不然维济一家商号谈何易。

促销举措首先是从她名下的饭店打头阵，声明自本月一日起，历时一个月，凡饭点用餐食客均享受八折买单优惠，而不是采用发放折扣优惠券政策，这样的目的就是避免间接强行拉客嫌疑。

实行折扣普惠后，「二老翁养生小厨」分店老板赵云鹏，立刻拨通初寒妞电话，”寒妞，韦胜的「二老翁养生小厨」实行折扣就餐制，为什么没把咱俩的分店划进去？”

初寒妞:”赵老板，忘了跟你解释，我之所以只对韦胜的店，是因为我能够自己做主，不像我们合作的分店，需要我们俩共同达成一致意见，才能开展折扣惠客，毕竟要损失一块收益？”

赵云鹏:”寒妞，你想多了，第一我想让你把分店也纳入你的商贸公司名下，按股分配，对谁的利益都是公平的，请你赶快把分店列进折扣范围好了，这两天上客不如以前了。”

一经公布，效果立显，赵云鹏的「二老翁养生小厨」上客率当日上升，食客们图的就是实惠，饭店色香味又没的说，何况还有折扣优惠，揽客率自然好于其他同业饭店。

过后初寒妞也觉得在对待赵云鹏的「二老翁养生小厨」上，有失被动，按理应事先征求下他的意见，有言在先总比自行决断要好，姿态很重要，她这天把直播间安排在赵云鹏分店，这大大出乎赵云鹏的意料。

为挽回考虑不周的缺憾，初寒妞做了补救，聪明的赵云鹏能意识不到嘛，就邀请她晚上留下吃饭，以示对她的理解和感激。

饭局已定，初寒妞又邀请了栗冰、叶秋夫妇和贺亮共享家宴，就当是借花献佛了。

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