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第148章（第2页）
周泽：“你试试每晚加班到凌晨三四点，我也让向平给你办公室放张床。”
“你最近每晚都加班那么晚？”
“活太多，干不完。”
听李婕讲过，他这么忙是因为莱恩正在筹备上市，上市前的三轮融资，每一个环节都不能出岔子。
对这块不太了解，虽然盛夏一直在做功课，但这方面是她的短板，她也帮不上什么忙，能做的就是做好自己分内工作，不给周泽添乱。
周泽留意到她散下来的头发不再是黑色，“换了新发色？”
“昨天去我舅妈那儿染的，她说这个色很适合上班族。”橄榄冷棕色，阳光下才格外显色，盛夏看着视频里也不太明显，怎么被他看出来了？她称赞道：“你视力真好。”
“你以为都像你？睁眼瞎。”
听他说话那么难听，盛夏正想怼，他下句竟是：“瞎到现在才发现我也有心。”
啧啧，土味情话都出来了。
“我想你了周泽。”趴在办公桌前，把手机放在电脑边，盛夏怀里抱着靠枕，“你几号回来？”
“这次得久点，得月底。”周泽靠在床头，脸上还有丝疲惫，“忙完第一时间告诉你。”
她点点头。
敲门声突然响起，“盛经理。”
是招商部的李金朝。
吓得盛夏立刻拿起手机，很小声的跟周泽说：“我先挂了。”
周泽也只是笑笑，“去吧。”
……
李金朝是让盛夏帮忙谈下客户，实体店跟展厅都看过了，还是犹豫，因为客户这次来北京不止考察莱恩，也在跟其他快消品百货品牌做对比。
有过这类经验的盛夏并没有为了成交，催促客户必须马上签合同，而是一再提醒客户：“货比三家，只有看得多了，才能对比出我们莱恩货品的好。”
她之所以要这样，是因为客户先来的莱恩，其他几个品牌还没过去看。
周泽说过：不能为了成交而成交；投资开店是大事，几十万，上百万的砸进去，得站在客户的角度考虑问题。
但是当客户没有签合同，离开去考察下一家后，李金朝心理上难免会有落差感，因为在他看来，这客户只差临门一脚，却被盛夏这个副总给送走了。
不像过去那样只按照自己的想法做事，盛夏把李金朝叫进办公室，跟他分析客户没签的原因，以及客户的顾虑：不要总是你认为客户马上就要成交，而是要先斩断客户的疑虑，不能为了成交而成交。
“成交后，合同一个月后才有效，如果你不斩断客户的疑虑，这一个月内就会存有各种风险，你之前也有签进来的客户不到一个月就反悔，退还客户定金的，你是想签下客户后，一个月内一直担心客户反悔，还是签下客户后顺利开店？”
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