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第107章 决心（第1页）

接到郑氏科技的邀约，高途是惊讶的；而当看到合作内容项提案时，他几乎是震惊了。

一方面讶异其前瞻性，一方面讶异其大手笔。这种强大的互补，能将“启明计划”提升到一个全新的高度。

就因为这个合作方案的说服力，高途直接把好几个工作安排推了，答应了这次面谈。

高途在侍者引导下推门而入，本以为会看到郑氏集团那位闻名江沪的郑与川。没想到坐在窗边沙发上，闻声含笑抬头的，却是郑与山。

“高总。”郑与山站起身，笑容真切，眼底微光闪动。

郑氏科技这是……

高途面对了第三次讶异，但很快便恢复如常。“郑总。”他微微颔首，语气平稳地打了个招呼。

“没想到是我？”郑与山看穿了高途的心思，笑着走过来，很自然地接过外套，帮他挂起来。

“确实有些意外。秘书处接到的是郑氏总部的邀约，我以为是郑与川先生。”

“集团业务调整，我现在暂时负责一部分总部事务，包括这次与天机生物的合作接洽。”郑与山解释得从容，跟着他落座，目光始终没有离开高途的脸，“怎么，看到是我，很失望？”

“商业合作，与谁谈都是谈。只看方案和价值。”高途回答得滴水不漏，将资料递上，“郑总，我们还是先谈正事。”

郑与山看着他这副公事公办的模样，心底有些无奈，但又在意料之中。

“郑氏科技对‘启明计划’的垂青，我代表天机生物表示感谢。”高途开门见山，“看过方案内容，这份礼，不可谓不重。不知郑氏看中的，是计划中的哪一部分价值？”

郑与山也不示弱，“高总，明人不说暗话。郑氏科技看中的，是‘启明计划’成功推广后，所覆盖的亿万级潜在用户市场。”

他拿起一个薄如蝉翼的演示贴片，推向高途，“我们最新一代的智能健康监测设备，性能卓越，但推广成本高昂，难以精准触达那些真正有健康管理意识的高价值用户。而‘启明计划’，会帮助我们找到全社会中最关注健康、最具前瞻性消费理念的核心人群！他们是智能健康设备最理想、也最精准的目标客群。”

郑与山的话语清晰而充满说服力，“郑氏科技愿意投入巨资，为‘启明计划’的首批核心参与者及后续推广中的特定用户群体，以极优惠的‘联盟会员价’，提供这套设备及长期的健康数据管理服务。我们的核心诉求，是借助‘启明计划’的精准渠道和强大公信力，低成本、高效率地锁定并渗透这片蓝海市场，建立品牌认知和用户粘性。”

高途迅速在心中评估，这个动机非常合理，甚至可说是精明。用“启明计划”作为顶级流量入口和信任背书的价值，来进行后期的精准营销和市场卡位。

“很清晰的商业逻辑，郑总。”高途点头，“那么，关于数据共享的研究提议，又是基于什么考虑？”

“这是双赢的附加价值。”郑与山解释道，语气坦诚，“设备收集的动态生理数据，在严格匿名化、脱敏，并经过监管委员会审批的前提下，与基因数据进行关联研究，能产生巨大的科研价值。这项研究的主要受益方，将是天机生物。郑氏科技的核心目标，始终是市场与品牌。我们是以投入硬件和渠道资源为代价，换取市场入口，并附赠一个对您方极具价值的数据研究合作。”

将郑氏科技的商业动机摆在明处，同时将数据研究包装成“馈赠”的附加利益。

这姿态，放得足够低，也足够聪明。

“提议很诱人，”高途抬起眼，目光如炬，“但合作的前提是底线清晰。第一，所有用户数据的主权与安全，必须完全归属于天机生物及未来的监管委员会。第二，郑氏设备的市场推广，必须嵌入‘启明计划’的整体品牌调性，不能过度商业化，损害其公益形象……”

高途的语气不容置疑，毕竟这关系着项目的核心价值。

郑与山点头，“当然！这些本就是合作的基础。郑氏要的是阳光下的市场与共赢的科研，所有细节，都可以白纸黑字，接受最严格的约束。”

郑与山答应得如此爽快果断，倒让高途有些意外。他原本以为在具体权益上需要更多博弈，今天只会是前期的见面沟通，像和盛放生物那样。

“看来，郑总对这次合作，势在必得。”高途淡淡评价。

“对于真正看重的人和事，我一向很有耐心，也愿意付出最大的诚意。”郑与山目光深邃地看着高途，话中有话。

接下来的一个多小时，就是合作细节的沟通。从设备采购的优惠幅度到数据研究的协作机制，从硬件参数到数据接口标准，从服务响应时间到联合研究团队的组建……

高途自觉敏锐、周全，但他惊讶地发现，郑与山在谈这些时，思维缜密，逻辑清晰，对技术细节的理解远不像是一个经营极昼的风流贵公子的样子。

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当主要框架基本敲定时，窗外的天色已经染上了黄昏的橘色。

见高途揉了揉眉心，郑与山对身后的助理道，“初步意向就是这样，将具体内容纪要落实，给高总那边负责人同步一份。”

“好，郑总。您二位聊，我先回去整理。”助理说完，便识趣地收拾好东西，离开了。

包厢里只剩下他们两人。

气氛瞬间变得有些微妙，之前被商业对话压制的某种东西，开始无声地弥漫开来。