有鱼小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第25章 书生争购纸贵（第1页）

醉仙楼，果然不愧是胡诌口中的“真定第一楼”。三层高的木制阁楼，飞檐翘角，挂着一串串大红灯笼，还没走近，就闻到了一股混合着酒肉香和脂粉气的、属于繁华地段的特有味道。

赵云和蔡琰跟着胡诌，在店小二殷勤的招呼声中上了二楼雅间。这雅间布置得颇为雅致，墙上还挂着几幅山水画（虽然以赵云和蔡琰的眼光看，笔法略显匠气），与楼下大堂的喧闹隔绝开来。

胡诌显然是这里的常客，熟门熟路地点了一桌子菜：什么红烧肘子、清蒸鲈鱼、八宝鸭、时鲜蔬菜……琳琅满目，香气扑鼻。赵云看着那油光锃亮的肘子，忍不住偷偷咽了口口水。自从离开赵家庄，这一路不是干粮就是路边摊，好久没见到这么硬核的菜肴了！

“来来来，赵公子，蔡……小姐，千万别客气！”胡诌热情地招呼着，亲自给赵云倒酒（给蔡琰的则是清茶），“今日能与二位青年才俊相识，更是得见赵公子神威，实在是胡某的荣幸！这第一杯，我敬二位！”

酒过三巡，菜过五味，话题自然就转到了合作上。

胡诌拍着胸脯，唾沫横飞地描绘着美好蓝图：“赵公子，不瞒您说，您这竹纸，是我胡某人生平所见最好的纸！只要交给我来运作，我保证，不出一个月，就能让它风靡整个真定，乃至常山郡！那些书肆、学堂，以后就只认您这‘赵氏竹纸’！”

他抿了口酒，压低声音，显得推心置腹：“您看啊，您二位人生地不熟，自己去推销，费时费力，还容易被人压价。交给我，我有人脉，有渠道！价格嘛，好商量！您供货给我，每刀我按……按七十文收！比您零售还高二十文！您就坐在家里数钱，如何？”

七十文一刀？赵云心里快速算了一笔账。他零售卖五十文，如果能以七十文批发给胡诌，确实省事又赚钱。但他留了个心眼，没立刻答应，反而问道：“胡先生，不知您大概能吃下多少货？我们目前带的纸有限，而且造纸也需要时间。”

胡诌眼中精光一闪，伸出三根手指：“首批，我先要三百刀！后续看销售情况，每月至少五百刀！怎么样，赵公子，这数量，够诚意吧？”

三百刀！赵云心里一惊。他和蔡琰这次出来，总共也就带了一千多刀纸，这胡诌张口就要去近三分之一！而且每月五百刀，以目前赵家庄的产能，恐怕得全力开工才能勉强供应。这胃口，可不小啊！

蔡琰一直安静地听着，此时轻轻放下茶杯，声音柔和却清晰地问道：“胡先生，却不知您将这纸供给书肆，作价几何？”

胡诌没想到一直沉默的蔡琰会突然发问，而且问得如此关键，愣了一下，才打着哈哈道：“这个……售价嘛，自然要看行情。大概……百文左右吧？毕竟我们也要有赚头，打点关系嘛……”

蔡琰微微一笑，不再言语。但那笑容里的意味，让胡诌觉得有点不自在。这小姑娘，看着年纪不大，眼神却毒得很！

赵云也明白了，这胡诌是想用七十文的低价吃进，转手卖一百文甚至更高，赚取巨额差价。虽然商人逐利天经地义，但这差价也未免太大了点。而且，一旦渠道完全被胡诌掌控，以后定价权就在他手里了，自己想提价就难了。

“胡先生，”赵云斟酌着开口，“七十文的价格，我们可以考虑。不过，这合作方式，或许可以变一变。不如我们签订一个短期契约，比如首批三百刀，就按您说的七十文。但后续的价格，我们需要根据市场行情再议。而且，我们保留自行零售的权利，您看如何？”

胡诌脸上的笑容僵了一下。他原本想一口吞下这独家代理权，没想到这少年看着年轻，却不好糊弄。他干笑两声：“呵呵，赵公子考虑得周全。也好，那就先按公子说的办！来，为我们合作愉快，再干一杯！”

这顿饭，就在这种表面和谐、暗藏机锋的氛围中结束了。胡诌抢着结了账（这让赵云又省了一笔，暗自高兴），约定好明日就去客栈取第一批一百刀纸，并签订契约。

第二天，赵云和胡诌顺利完成了交接，白纸黑字按了手印。看着到手的第一笔“巨款”——七贯沉甸甸的铜钱（一刀七十文，百刀就是七千文，合七贯），赵云心情大好，感觉去洛阳的路费宽裕了不少。

然而，他们都没料到，竹纸的名声，正以一种意想不到的速度，在真定县的文化人圈子里悄然传开。

事情的起因，正是那天第一个买纸的落魄书生。他叫李铭，是个屡试不第的童生，家境贫寒，平时买纸都是挑最便宜的。那日买了赵云的竹纸后，回去一试，惊为天人！这纸洁白平滑，吸墨适中，书写流畅无比，远胜他之前用的任何纸张！

李铭欣喜若狂，忍不住用这纸誊抄了自己最得意的一篇策论，带去与几位同窗交流。同窗们一看这字迹清晰、纸面洁净的文章，先是被纸吸引，然后才品读文章，纷纷赞叹不已。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！