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第一百一十一章 定价以及牌面（第1页）

季成河道：“S9手机定价的话，需要参考我们的市场调研情况以及主要竞品水果3GS的定价！”

“目前根据我们收集的情况，目前3gs港版16GB裸机价约4700元，32GB约5300元，港版走私到内地的价格，则是16GB的价格在6000元以上。”

“而目前国内尚未上市的联通合约机版本，预计价格会比港版更高，16GB版本的折合裸机价预计会到五千元左右。”

“各国际手机厂商的伪智能机高端机型，普遍在四千左右，而这些伪智能手机是我们智云手机的主要狙击目标，市场份额能有多大、就要看从它们手里抢过来多少市场份额了。”

“相对比之下，水果都还不是我们的主要竞争对手，甚至在欧洲等市场，我们还保持了一定的默契，以围剿诺欧亚等传统手机厂商。”

“根据主要竞争对手的定价以及市场调研分析，我们市场部门建议在国内销售的16GB的定价4199元，32GB的4899元，这个价格有利于我们狙击各大手机厂商，也能狙击即将进入国内市场的水果手机，因为他们进入我国内市场还需要关税，价格肯定更高，基本要到五千以上，在价格上我们能维持较大的优势。”

“海外市场的话，同样会根据竞品的价格以及当地的关税，还有运营商方面的营销策略进行调整，各国的售价将会不同，但是整体上还是会维持在四千五到五千五之间，并对水果手机维持一定的价格优势。”

“美国市场的话，这个比较难受……因为水果美版为了狙击当地市场的伪智能机，把价格做得非常低，，美版裸机定价为16GB的599美元，折合约4200元，32GB的699美元，折合约4900元。同时我们要进入美国市场的话还需要缴纳关税，这让我们的定价策略很难搞，目前我们市场部门也不好决断。”

“而且定价太低的话会导致海外价格体系差距太大，其他国家，尤其是欧洲地区的用户恐怕会有意见！”

“海外其他地方都卖四千五以上，如果在美国买4200甚至更低，恐怕会被激起欧洲等其他海外各地用户的逆反心理……”

徐申学一听也觉得水果的美版定价太恶心，才卖4200……跟个大冤种一样，跟C1Pro美版卖差不多同一个价……

一点脸都不要了，都不知道把价格拉高一点，弄到五千去维持它的高端地位……

但是他也知道，人家水果就是故意这么干的，核心目的就是围剿那些伪智能机，尤其是当地市场的黑莓手机，用相对低价抢夺市场份额。

但是这也让智云手机的新旗舰S9手机的美版定价上很难受，跟不是，不跟也不是，让人极其恶心！

不过，这么想的徐申学，直接把自家手机在华夏地区的低定价这事给忽略了！

S9的国行定价，是专门奔着狙击各大国际手机大厂的一大票所谓的wm，s60伪智能机，乃至后续一年里各厂商发布的安卓旗舰机去的。

然后也产生了附加作用，顺带也狙击水果…

智云国行版这个标价是让水果也很难受的4199-4899……

当下水果在国内的名气，还没智云大呢…智云因为发布早一些，甚至都利用先发优势教育用户乃至潜在用户的使用习惯了…

用惯yunos三按键交互模式的用户，会很难适应水果的单一按键交互。

潜在用户也会认为，三个按键的才是智能手机最好的交互方式。

如此情况下，水果如果要是在国内维持高价，恐怕销量堪忧。

水果的美版定价，还有智云的国行版定价……都是利用关税这么一个很简单的规则，然后恶心竞争外来对手，最大程度上保护自己的大本营市场。

主打的就是一个让你跟不是，不跟也不是！

但这也是正常现象，市场竞争嘛，本来就是你恶心我，我恶心你……

尤其是想要跑到对方大本营里去抢夺市场，那更是要做好被恶心的准备！

华美日韩芬兰之外的市场，为什么是好市场？

因为除了上述几个国家，其他的都没有自身的手机企业，没有当地手机企业阻击。

而诺欧亚是芬兰企业，可不是英法德意等其他欧洲国家的企业。

对此，徐申学最后做了决定：“国行定价不变，其他地区定价随行就市，美版也不例外，加上当地关税该多少就多少，不能对欧洲以及其他国家用户搞价格歧视那一套！”

相对于美国市场，徐申学更在乎欧洲市场……因为美国市场迟早都是被封锁的命，但是欧洲市场在未来，虽然也会受到一定的限制，但是多少还能保住一些市场。

既然如此，还是先把水果挡在国门之外，然后尽可能的用价格优势争夺欧洲市场吧……至于美国市场，能卖多少是多少……