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第100章（第1页）

其中一个卖头油脂粉的中年卖货郎，聪明地把担子挑到了一颗大树底下，借着树荫的凉意，不但避免了被晒干的命运，还成功地吸引到许多客人。大姑娘小媳妇借着乘凉的机会挑选着自己喜欢的脂粉，贪图清凉而凑过来的男人们也被他说动了心思，买上一盒胭脂或一朵绢花，回家哄自己的黄脸婆。

那卖货郎一边招呼客人一边忙活，虽然又累又口干，心里却甜滋滋的。自己到底是城东首屈一指的卖货郎，任那些小年轻们皮相再好，再会说好话哄骗小姑娘，也比不上自己的金字招牌和好口才呀！

好不容易等客人少了些，他寻了个空掏出塞在担子底下的竹筒，喝了一口水，顿时一股清甜凉意顺着喉咙往下，直入心底，真真爽快！这时，一个淡蓝色的身影出现在他的摊子边上，原来是个十二三岁的小姑娘，看上去家境不算大富，却也是小康人家了。这样身份和年纪的小姑娘最好哄了！

他忙笑成一朵花似的亲切地问道：“姑娘想要买些什么？我这里的脂粉绢花是最好的！你瞧这个，正宗苏州货！春香堂的胭脂，有桃红色的，有绯红色的，还有浅粉的，年轻小姑娘用最合适了！流再多的汗也不会掉！如果添一点水，涂到嘴唇上，包你立刻美似天仙！”他又拿起旁边的小瓷瓶：“这里还有城南欧阳家特制的头油，只要一点点，头发就会变得又黑又密，光华柔顺，怎么梳都不会打结，想梳什么发式就梳什么发式，还不会油腻！”他凑到春瑛面前压低声音故作神秘地说：“这可是皇宫里的娘娘们都爱用的上等货！我有门路，好不容易才拿到手的，今儿一早上，都快卖光了，如今就剩这两瓶，想来用不着半个时辰就能卖完。小姑娘，你要是不买，可就错过好东西了！”

那小姑娘听得直发愣，等他说完一大通，想要停下来喘口气时，才清清嗓子问：“这东西是不是很贵呀？是真的吗？要真是那么好的东西，你怎么能拿到手？可别是骗我的？”

“哪儿能呐？！”那卖货郎立马辩道：“绝对是真货！小姑娘不是住附近的人吧？你跟人打听打听，就知道我老风从不骗人！这可是从采买皇宫脂粉的皇商那里直接拿到的货！换了别人还买不着呢！全京城就我这里有！”顿了顿，又重新换上笑脸：“胭脂八钱银子一盒，头油二两银子一瓶，若是觉得贵了，我这里还有便宜些的。”他从担子的另一边拿起两个小瓷盒：“这虽不是苏州货，却也是江南出的，燕双飞的桃花胭脂，如今在京城里，最多人买的就是这一款了！只要五钱银子！还有常熟曾记的茉莉粉，真真轻白红香，只用一点，就能香足一整天！绝对是美人们的首选！小姑娘，你若是有心要买，我只算你八钱银子，如何？”

那小姑娘眼中闪过一丝失望，随即便打量起其他胭脂来：“怎么都是江南出产？没有京城一带的本地货吗？”

“有是有，只是如今都说脂粉要数江南的好……”老风瞥她一眼，有些拿不准她的心思，“京城出的胭脂，不是进上的，就是粗了些，涂在脸上也略嫌青重涩滞，而且价钱也不便宜。小姑娘若真想买，就选这一款吧？香满楼的胭脂膏子，味儿最正了，而且涂在脸上，也比别家的容易润泽得多，一盒只要一两银子，这是全城最低的价钱了，别家还未必是真货呢。”

“那这几样呢？”那小姑娘似乎拿不定主意，只是犹豫地看着其他的，“哪一样最多人买？我还是头一回自己来挑胭脂香粉呢，真不知道该选哪种，好象样样都好……”

老风知道这头一回买脂粉的女孩儿多是这样，便耐心地一样一样介绍过，看着那小姑娘似乎拿定主意了，谁知她忽然又转向了绢花：“这花挺好看的，是你自己扎的么？多少钱？”

老风说得口干舌燥，少不得忍住喝水的欲望再次介绍：“都是几十年的手艺人亲手扎的，祖传的金字招牌！一朵不过三十文钱，来上几朵吧？小姑娘那么好的容貌，不多插几朵花，真是糟蹋了！”

那小姑娘的目光却又游移起来，老风心中哀嚎，瞥见有别的女孩儿走过来了，不由得心急起来，只求这小丫头快快决定了要买的东西。

小姑娘回头招招手：“哥哥呀，你快来，帮我瞧瞧哪一样好？我都拿不定主意了！”

老风愣了愣，便看到一个十七八岁的清俊少年从对面街角处走过来，脸上似乎有些可疑的红晕，飞快地瞥了摊子另一边的两个年轻姑娘，小声对那小姑娘道：“妹妹……快回去吧，这么……贵的东西……有什么……好买的……”

老风忙道：“小哥这话可说错了，我家的东西虽贵了些，却绝对值这个价！你瞧瞧你这小妹子，多水灵呀？这么可人的一张脸蛋，只用一点脂粉，立马就变天仙了！妹子打扮得好看，哥哥脸上也有光吧？再说了，小哥瞧你妹子头上戴的什么呀？明明长得这么好，头发也漂亮，却只插一朵布做的花，未免太素气了，我这绢花可都是上好的，跟真的花儿没两样，买一朵就够戴很久了，多买几朵，还能换着戴，天天不重样儿！小哥，有这么好的妹妹，就该多疼疼她呀？买一朵吧？买一盒胭脂吧？把妹子打扮得漂亮一些？你瞧那边的几位姑娘，多水灵呀？女孩儿嘛，就该好好打扮打扮！”

他气都不喘地说了一大通，少年听了，脸更红了，犹犹豫豫地看了旁边的妹妹一眼，见她睁着大眼看自己，满是期待的目光，再看一眼老风：“那就……来一朵粉莲花……”看到妹妹的眼睛瞪得更大了，不由得低下了头。

老风有些失望，但总比没做成买卖好，便接过少年的钱，递了一朵绢花过去，立刻转向了那两位新顾客，忙完了回头一看，那对兄妹已不见踪影了。

春瑛大力踏步走在胡同里，心里生着闷气，回头看一眼胡飞，更气了！

胡飞讪讪地道：“那位大叔好歹说了这么多话……总不能叫他白说了……”

“你都第几回了？！先前那盒五钱银子的胭脂，还有一两二分银子的头油！都是你自作主张买下来的！这回的绢花还好，不值几个钱，要是你头脑一发热，又把人家摊子上最贵的东西买回来了，你那几个银子够你花多久？！”

胡飞缩了缩脑袋：“我再不敢了……”没了胡子，他的威严似乎就立马消失不见了，春瑛原本还能礼貌地跟他说话，这大半天下来，那几分客气已经完全被抛在了脑后。

春瑛瞪了他半天，终究还是泄了气：“算了，就当是给他们的辛苦钱……”想到袖里那些胭脂头油，她便头痛，以前在侯府时，上头发的东西都比这些质量好，她当然不介意偶尔用用，但出府以后，她就完全没用过了，毕竟还是小女孩的皮肤呢。现在叫她拿这些胭脂头油怎么办？总不能浪费掉吧？

胡飞小心地看了她一眼：“咱们……回车上说话吧？”

“急什么？咱们再好好观察一下刚才那位风大叔，今天见过的卖货郎和卖花婆子中，就他生意最好，几乎没停过，我觉得他挺会推销的，咱的好好学学。”春瑛拉着他回到胡同口，小心探看对面的卖货郎，“你发现没有？他无论卖什么东西，都吹道天上去了，而且每样东西都必定是他家的最好，多会说话呀小飞哥，你要是能学到他的五分口才，就不愁东西卖不出去。”

胡飞凑到她身后小声道：“他就是吹得过分了些，卖的倒全是真货……不过那绢花算不上好东西……”

“我当然知道，那玩意儿我也做过，在侯府里我还串过琉璃珠花呢！珠子便宜得很，他也太狠了，居然一朵小珠花就要卖二钱银子！又不是什么少见的花样，二钱银子买的琉璃珠足够串十朵珠花了！”