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第44章（第1页）

犀利叔料到他会有此反应，因此早有准备，转手丢来一张生产成本??表：“高??也没办法??，因为生产成本??在这里。”

瓜少大??致看了一遍，把人工费和机器消耗这两项数据圈出来，问：“这个数据是不是有问题？”

犀利叔看他一脸质疑，就摇头叹息：“唉，文森特，你大??概是普药做太久，都??已经??忘了我们老祖宗说??的一分价钱一分货的道理了。”

“药品进不进医保，销量相差十倍以上。一旦落标出局，这几款产品在上海一年上亿的销售额，说??没就没了。更不用??说??，此次集中采购是下半年全国招标的风向标，我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”

“我也头疼，但是已经??没办法??再降一分了。新特药有什么特点，你会不知??道？不正是因为它的新和特，研发成本??高??，技术含量高??，所以定价也才高??的吗？”

“此次谈判对??手是谁你搞清楚了没有？不是看你眼色行事的经??销商，也不是怕被你断货的客户，而是医保局！医保谈判，价低者得。你定的这个价格，我可以百分百确定，必然会落个‘遗憾出局’的结果。”

犀利叔抱肩苦笑，一脸“拿你们这些任性的年轻人真是没办法??”的表情：“你的想法??，除了我们医药人，大??家可能都??会拍手叫好。可作为医药公司中的一员，每次听到有人说??药价高??我都??挺无奈的，主要??可能是大??家对??所有跟‘医’字沾边的行业都??有着不切实际的道德期望。”

他手下几个马屁精一齐点头：“犀利叔说??的没错。”

犀利叔越发的义??愤填膺起??来：“甚至在有些影视剧里面，我们医药公司成了丑恶的反派，只配被丢鸡蛋和大??便，那??些卖便宜仿药的，才算是好人，简直太过分！这明明是颠倒黑白，歪曲事实！这些人为什么就搞不明白，一切的救世主，是不断研发出救命药的原研药企呢？假如我们这些药企因为赚不到钱停止研制原研药的话，他们那??些做仿制药的，又去仿什么呢？是不是！”

马屁精们差点要??为他的精彩言论拍手鼓掌了：“就是就是！”

作者有话要说：提前更啦~~

第41章

投标项目合作出师不利, 第??一次会??议上，两个??团队的负责人就为报价产生分歧，吵了一天。

新总经理祖恩得知,却??按兵不动??,也不出面过问。其实比起犀利叔从??前??歌颂过的加西亚，出身华裔家庭的祖恩才是深谙中国管理智慧的企业管理者，眼??下这种局面正是他??想要看到的,他??初来乍到，不希望看到手下经理们团结一条心的画面。手下人针锋相对，分歧不断,他??才能利用他??们的争斗,削弱双方的势力,并保持双方势力的均衡。

祖恩和稀泥，不出面。犀利叔拿着一份真假难辨的成本计算表,以此为依据，咬定价格不松口,扯了两天皮之后，瓜少火大，干脆安排自己出了几天差，去了一趟欧洲,跑了几家工厂,赶在第??一轮报价前??面几天回到上海。他??到上海后第??一时间召集项目组开了个??会??,会??上,把自己测算的成本往犀利叔面前??一丢。

瓜少计算出的成本价格与犀利书的版本相比较,分别低了30%到50%不等，怕他??们有些人看不懂，计算依据和公式都列得清清楚楚。犀利叔版本的成本表出自他??手下一名得力主管之手,这人叫张晓东，头脑灵活，研发??部门呆过，懂技术也懂销售，犀利叔对他??深为倚重，所以任何??重要工作和项目，都会??拉上他??。

张晓东看着瓜少计算出来的正确成本，就有点愣，笑着打??哈哈说：“你??还蛮懂成本核算的，也幸好赶在正式报价前??，这两处错误数据被你??发??现和纠正了，哈哈哈。”