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第30章（第1页）

瓜少出马，谈判??天，在最后关头签下合作协议。他不仅把??原本已无希望的协议谈成实锤生意，还把??小单谈成了大单，团队士气大振，精神面貌为之??变。而??他??堆下属之中，数小吴态度转变最大。

小吴现??在承包了瓜少每天的早点。只??要不出差，和瓜少两??个人都在上海，那??么每天早上八点，他??个电话就会准时打到瓜少手机上：“喂，老板，今天早饭想吃什么，三明治可以吗？还是蛋饼和粢饭？哦，要换个口味？福建料理怎么样？我这??就去沙县大饭店给你打包??份排骨汤小馄饨。”

小吴此人，头脑极其活络，工作能力也有，坏就坏在嘴不好，十分不讨人喜欢，老早在安娜手下不服管，所以??直升不上去，转岗到瓜少团队以后，当众吃了两??通下马威后，萎了，嚣张气焰不再??，但??背地里瓜少的坏话却没少说，直到和信总这??笔原本不可能的战略合作协议谈成。

小吴诚心向瓜少请教，令信总最终签下合作协议的关键是什么。瓜少道：“可能她直觉我是个值得??交的朋友吧。”

小吴觉得瓜少这??个说法??有点莫名其妙。那??天谈判，到结束前半小时都还是针锋相对互不相让的状态，然??后??转眼，人家突然??就将他视作值得??交的朋友啦？凭什么呢？就凭他邀请人家看了??个免费日全食，还是凭他后来握着人家的手，说的那??句“信总，我需要签成这??份协议”呢？

小吴不认为铁娘子??和公司里那??帮神智无知的花痴小姑娘??样，仅仅被瓜少??张脸就能给迷住，人铁娘子??是谁啊，江湖上被称作小董明珠的，这??种层次的女大佬，岂会在谈判这??种场合会为区区??个男人的美色所迷惑？当然??他也不认为是瓜少的销售话术起了作用。

“**，我需要签成这??笔单子??”，或是“**，我需要你的帮助，你看着办吧”，这??种入门级销售话术，小吴最初投身这??行，去医院推销时也经常使用。公司培训老师以及《销售就是要玩转情商》等??类的书上说，有时候对于那??种迟迟难以下决断的客户，很直白地说出心中所想，往往能收到意想不到的效果。可当时他按书本所教，对着医生们说出这??句话后，十个医生里面有九个会用“大哥你谁啊？”的诧异眼神看着他。

小医生尚且不鸟他的话术，更何况人铁娘子??信总？

作者有话要说：章节名想不出了，瞎起的。

章节预告《绣花枕头一包草》《渣男也得讲渣德》

第29章

小吴就觉得,这件事情，怎么就这么玄呢，这个合作??协议怎么就被他谈下来了呢？信总到底是怎么了呢,联想到那天她约瓜少将??来去自己公司看一看的情形,同谈判开场时相比较，她人还是那个人，也还是那个风风火火的做派,但的的确确，眼神和语气??有了什么不一样的东西??在里面??。小吴感觉，那应该是一种温情,与欣赏。

小吴百思不得其解,始终没能想通原因是什么,但这并不妨碍他态度转变，开始处处以瓜少马首是瞻。

草台班子的良好开端,令大家??看到了希望，有了奔头??。原本一盘散沙的团队成员们一点点体会到了团队凝聚力这种东西??。在大家??的带动下,连咸鱼二瑞都开始打起十分的精神干活，偶尔还会反省反省自己的工作??态度。

至于??曾经的摸鱼派九袋长老，仪姐则更为积极和踊跃，工作??之余自发地做起了宣传委员,在部门里为先进的同事们加油打气??,给后进的同事们洗脑：“听说没有,抗生素的李昊天最近新换了一辆保时捷,要七十多??万哦！还有糖尿病的小周,在三亚给父母买了一套度假的海景房，不要太嗲哦！但真正要论实力，咱们特肿部队应该在他们之上才??对,所以我们今年加把劲，争取拿多??点奖金，年底换车换房，马代七日游，也给老婆孩子们报起来，对伐啦！”

仪姐的话??一套一套的，极具鼓动力，把大家??说得心潮澎湃，每天都充满干劲，连主管带代表，从早到晚出去跑店，拜访，脚不沾地，忙到飞起。

在这样一个大家??都打了鸡血似的氛围里面??，时间过得飞快，一转眼迎来了新年。