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第127章 善用敌人（第1页）

在鬼谷子七十二术中有“善用敌人”这一智慧理念。

其核心含义是巧妙地借助敌人的力量、资源或者局势来为自己服务。这并不是简单地依靠敌人，而是一种在竞争或者对抗环境下的高超谋略。比如利用敌人内部的矛盾分化他们，坐收渔利。就像三国时期，诸葛亮就善于利用曹魏内部不同势力的矛盾，通过一些计谋使曹魏内部产生猜疑和混乱，从而减轻蜀汉面临的外部压力。

从资源角度来讲，当敌人在某一领域投入大量资源去做一件事的时候，自己可以观察等待时机，在敌人精疲力竭或者出现破绽的时候出击。同时，也可以引导敌人去消耗其自身资源，例如用小股力量佯攻，诱使敌人在错误的方向上部署兵力、浪费物资。总之，“善用敌人”是一种化被动为主动，巧妙地在与敌人的周旋中获取优势的策略。

1. 勾践利用夫差

- 越王勾践被吴王夫差打败后，他卧薪尝胆，表面上臣服于夫差。勾践深知夫差好大喜功的性格，便利用这一点，经常进献美女（如西施）、珍宝等，让夫差放松对越国的警惕。同时，夫差一心想要争霸中原，勾践就鼓励他对外征战，使得吴国的国力在频繁的战争中被消耗。

- 勾践还利用吴国和其他诸侯国的矛盾，与齐、楚等国暗通消息。当吴国和晋国争霸时，勾践看准时机，在吴国后方起兵，最终成功复仇，一举灭掉吴国。

2. 曹操利用袁绍内部矛盾

- 东汉末年，曹操和袁绍对峙。袁绍军队强大，但内部谋士集团和将领之间存在矛盾。比如，袁绍的谋士许攸因家人犯法被审配收监，心中不满。曹操得知这一情况后，利用这个矛盾，成功将许攸拉拢过来。

- 许攸为曹操提供了袁绍军队屯粮之地乌巢的情报，曹操果断出击，烧毁乌巢粮草，大破袁绍军队，为统一北方奠定了坚实基础。这就是利用敌人内部矛盾获取关键情报，从而扭转战局的经典例子。

“善用敌人”和“利用竞争对手”有一些相似之处，但也存在区别。

从本质上看，“敌人”通常带有更强烈的对抗情绪和敌对意图，可能涉及军事冲突、国家争端等情境，双方的矛盾是比较尖锐和深刻的。而“竞争对手”主要是在商业、体育等领域，竞争关系主要围绕市场份额、奖项等，对抗程度相对较弱。

在手段方面，“善用敌人”的策略可能更具谋略性和间接性。例如在军事对抗中，利用敌人的骄傲情绪，故意示弱，诱使敌人犯错，或者利用敌人内部的权力争斗、不同派系之间的矛盾来瓦解对方的力量。而“利用竞争对手”在商业环境下，更多是关注对方的产品策略、营销活动来调整自己的经营策略。比如当竞争对手推出一款新产品时，企业可以分析产品的优缺点，进而推出更有竞争力的产品，或者利用对手产品上市时的营销热度，开展自己的促销活动吸引消费者。

在目标方面，“善用敌人”往往是为了在关乎生死存亡、领土主权等关键利益上取得决定性胜利，比如在战争中消灭敌人的有生力量、夺取战略要地等。而“利用竞争对手”主要是为了在市场竞争中获取更多的商业利润、提升品牌知名度、扩大市场占有率等。

在现代商战中，“善用敌人”和“利用竞争对手”有以下表现：

善用敌人（对手）

- 借助对手的营销失误：如果竞争对手在营销活动中出现失误，比如广告宣传出现价值观偏差或者产品卖点夸大被消费者质疑，企业可以巧妙地将自己的产品定位与之对比。如竞争对手宣传产品的环保性能被发现是虚假宣传后，本企业可以加大真实环保理念和产品环保措施的宣传力度，凸显自己的优势，从而抢夺市场份额。

- 利用对手的技术突破进行产业升级：当竞争对手在技术上有新突破时，企业可以观察其技术应用方向和市场反馈。例如，对手在电子产品屏幕显示技术上有新进展，本企业可以利用这个机会，与拥有相关技术的其他公司合作，快速跟进，甚至在此基础上开发更高级的功能，如在新屏幕技术基础上加入护眼模式等个性化功能，在对手开拓的市场中分得一杯羹。