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第336章 谈判计(二)（第3页）
声东击西计
- 优势：分散对方注意力，干扰对方判断，为实现真实目标创造有利条件，增加谈判灵活性与策略性。
- 劣势：一旦被识破，会失去对方信任，影响谈判氛围，操作不当易导致局面混乱，难以把控谈判节奏。
- 注意事项：演技自然，避免刻意；转移焦点合理，与真实目标有一定关联；把握时机，适时抛出真实诉求。
欲擒故纵计
- 优势：掌握谈判主动权，利用对方心理压力促使其主动让步，让己方在谈判中占据有利地位，获取更多利益。
- 劣势：若对方不受影响，可能使谈判陷入僵局，把握不好度会让对方觉得己方无合作诚意，导致合作破裂。
- 注意事项：了解对方对合作的依赖程度，合理使用；适时释放合作信号，避免过度冷淡；做好应对僵局的准备。
红脸白脸计
- 优势：有效制造谈判压力差，促使对方在情绪波动中接受方案，加快谈判进程，增强谈判团队协作性。
- 劣势：两人配合需默契，否则易被识破，若白脸过度强硬，可能伤害对方感情，影响长期合作。
- 注意事项：提前沟通，明确分工和配合细节；根据对方反应灵活调整角色表现；红脸及时缓和气氛，修复关系 。
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