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第49章 博弈（第1页）

“小伙子你买什么？”老板问道。

“阿姨没事您忙您的，我就看看你修剪弄弄花。”陈子桓笑着回道。

“小伙子也喜欢花草？”老板问道。

陈子桓笑道：“我姥爷退休之前爱养花，在地方养花都出名，养了满满一院子，当时地方很多人找上门来想买姥爷都没有卖。后来老人家退休后，因为一些原因就不养了很可惜！我可能遗传我姥爷，也喜欢看别人摆弄花草。

“我家现在还有一盆花开富贵，开的可好看了。”

老板边修剪边说：“那确实可惜了！”

陈子桓在店里看了会修剪枝叶。

他观察着四周随意的和老板道：“阿姨你怎么不找一个面积大点的地方，这个地方确实有点小了，有客人进来都没有空间，你也没有坐着的地方，长期站着对腰不好。”

老板阿姨皱着眉头略微有些无奈道：“有想过，不过合同都签了，还剩2年多呢！对付着干吧生意还凑合，辛苦点就辛苦点吧。”

陈子桓说：“阿姨您的花店摆放占用的空间太多了，但似乎还不得不摆，不摆没氛围还不能给客户提供足够的选择，摆了你这个店就没空间了。冬天大家穿的都多，一个人进来还勉强，可过节都是情侣来逛街的，俩人一起都进不来店面。

“不管是付钱的男孩还是收礼物的女孩，哪个在外面等好像都不合适。

“夏天还行，冬天谁能在门口买花？等你把花整理包装时候，在外面等的就太冷了吧！

“冬天圣诞节前后又是花卖的最火热的时候，这会非常影响生意。”

陈子桓继续笑着不断游说：“阿姨我觉得您应该找到商场里面找一个铺子，不仅地方大还能放下更多的花，您也能坐着。重要的是，租金也低。

“尤其是您这个岁数和我妈妈的年纪差不多，坚持的时间长了最后身体都垮了。

“您在商场里面开花店挨着礼品店、烘焙店、家居装饰店。客户逛完这些店直接进您的店搭配买东西，搭配礼物什么的也都需要鲜花。逛家具礼品看到鲜花更容易想起来搭配，一个有情景画面的销售，才能更好地促进销售。

“尤其是情侣逛商场的习惯，即使先看到底商门口有您的花店，也都不习惯进商场前手里拿东西，特别是拿着鲜花逛街商场更是有些奇怪，想着出来再买。

“这对情侣在商场里面逛街购物的时候遇到，一个比您店面大，那放的花的种类就必然比您的花种类多，价格哪怕和您的持平，这个情侣怎么选？重要的是人家情侣可以同时在一起，商场里很暖和不用吹冷风。

“要是同样打价格战，商场里面的租金比您租金低面积比您大，货的种类还比您的齐全，对方肯定成本优势和品类优势胜出。所以只要商场里面有一个位置好的花店就都给您截流了，尤其是冬天情侣根本被截的干干净净。

“现在您觉得生意还行是商场里面没有开花店的，有一个开的花店就给你顶的受不了！里面一降价，您这个店必死，给你干黄了，他恢复原价就行。”

这个老板阿姨这个时候从蹲着站了起来，表情严肃神情紧张，也没心情修剪花了。她发现这个小伙子说的确实在理，按照推演，也很有可能会发生他说的现象！