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第39章（第1页）

两个老美刚才确实已经把珠宝城里的玉牌都问了个遍，比来比去，但是两人第一眼看上了这套，别的就看不入眼了。而且，推荐他们来的人警告过他们，不要随便乱买，中国不比美国，珠宝店里假货很多，以次充好就更不用说了。

两个老美说：“张先生的这套玉牌，我们非常喜欢，但是价钱太高，远远超过了我们的预算。”

杜玫马上说：“我们这还有别的在你们预算范围内的玉牌，也非常漂亮，你们愿意看一下吗？”

两个老美点点头。

张子淳走到外面，从柜台下面的抽屉里又拿了一套牌进来。两个老美一看，不满意了。连杜玫也觉得落差太大，原来新拿进来的玉牌还没一支香烟长，厚度不到五毫米，图案是四幅工笔山水，雕得虽然精致，却雕得很浅——玉一共这么点厚，怎么能雕得深，插在深红色实木基座上，实木基座也式样简朴。

不怕不识货，就怕货比货，这么往刚才那套旁边一摆，大小，颜色，款式，样样黯然失色。

杜玫暗自觉得这套四件套这么插着并不好看，把体量小的毛病暴露无遗。杜玫觉得如果把四块牌像双面绣一样嵌在雕花木框架里，做成四扇连在一起的屏风就能有效回避缺陷，突出优点。但是转念一想，人家是专业做这个的，自己就不用在这信口雌黄，班门弄斧了吧。

张子淳把这套小玉牌的优点介绍了一遍。其实这套小的，是上等山料做的，换家小点的玉器行，他们摆在展示橱窗里打广告的，都没这么好的货，而且要价翻倍都不止。张子淳估计别的店家要价怎么都得一百万，也可能拆开分别卖，然后以每片20万左右成交，总价80万上下。但是在张子淳这，因为是做大器落下的尾料做的，所以要价奇低。

杜玫添枝加叶的把张子淳的话全告诉了那两个老美。

两个老美因为已经看了那套贵的，明显对新拿来的这套兴趣寥寥。杜玫劝道：“你们是因为在这家店里，货多，有比较，所以觉得这套30万达不到你们的预期，其实这已经是这个价位买不到的顶级货了。你们在珠宝城，别的店里的玉牌也都看见过了，都比这套贵，却没这样的品质。如果有一眼看上去比这套更漂亮，价钱又比这便宜的，那就更糟，100%是假货（杜玫说得那副信心百倍的模样，简直就像那些假货都是她做的）。等你们的礼物送到，你们的朋友在家里陈设出来，就会非常出彩。”

两个老美听着觉得也有道理，但是心里喜欢的是那套380万的，钱又实在相距太远，于是坐张子淳办公室纠结上了。

张子淳不停的给两个老美倒茶，两个老美一面喝一面开始跟在座的几个中国人瞎聊起来，从跟中国人做生意有多特别，一直讲到美国总统大选。杜玫给所有人当翻译，张子淳貌似很享受这样的瞎侃，一点没有急于要做生意的样子（后来杜玫才知道，玉器这行，买卖都是这么聊成交的）。

这一聊就聊到了下午6点，杜玫茶喝多了，中途不得不往卫生间跑了好几趟，办公室里的几个人每次都老老实实的等她回来继续话题。最后，聊得大家肚子靠茶水再也填不饱了，两个老美起身告辞，同时——真叫人跌破眼镜，两个老美说那套30万的小玉牌，他们要了。

这可真是出人意料之外的惊喜，杜玫跟张子淳面面相觑。

杜玫心想：这两老外是因为送人，时间又仓促，所以买了这套30万的。其实他们心里对那套300多万的，万分不舍，张子淳说的没错，如果他们两人不急着回美国，还真会一次一次过来看，直到，自己买回家去，或者，被别人买走。

杜玫第一次到张子淳店里，两件事情给她留下了深刻印象：1.玉器的震撼之美；2.玉器买卖与众不同的销售特点。