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【泛鑫销售小姐的成功秘诀】（第2页）

郭莉雅容貌出色，身材窈窕，学历也基本符合要求，而且她一方面有着女学生未经历社会的天真，另一方面有着对财富狂热的渴望。

她充分了解这些大专女生求职的痛苦，也了解她们的弱项。

她知道这样的女孩子是最容易洗脑和调教的，只要许以诱惑，几乎无所不从。

记得面试那天，她最后问了郭莉雅一个问题「如果有一个客户要买你的保单，金额假定是1000万元，但是要和你上床，你愿意嘛？」虽然，在脸红和犹豫了几秒以后，郭莉雅给出了大多数女生的回答「不会，我相信我们的专业水平能打动客户，而不是依靠其他的方面。

」但是，陈美怡读出了她内心的犹豫和煎熬，她知道，口是心非的人很多，无法真正了解自己内心的人很多。

很多时候无所谓忠诚，只是忠诚的价码还不够丰厚。

抛开面试时候那一点点不太舒服，一旦入职以后郭莉雅也觉得这是一个非常合适自己的公司。

泛鑫保险主攻中高端客户的个人寿险业务，一方面有机会遇到有钱人，另一方面，这是一个很讲究包装的公司，很注重培养员工的精英和高端意识。

泛鑫的员工中，男生统一大头皮带衬衫西装领带，女生统一丝袜高跟通勤，穿着超短裙见客户。

高级经理必须穿着国际一线品牌服装，低职级员工的衬衫领带裙子也是公司配发的。

当一个仅比郭莉雅她们早来两年的女孩子，手上提着coach包，脚蹬名牌的高跟鞋出现在她们面前的时候，女孩子的虚荣心和攀比心一下子就被调动起来了，这比任何的宣传都有说服力。

这一下子就让郭莉雅觉得泛鑫保险是实现自己人生价值的平台。

加上保险公司一贯的洗脑风格和热忱氛围，说服客户（实际是说服自己）的技巧，顿时让这些姑娘们憧憬起来自己的未来。

此外，更重要的一点是，泛鑫给员工的提成很好，也就是说，不管你要什幺办法，你只要能卖出去，不管公司自制的理财产品也好，推销其他保险公司的产品也好，都有10%-30%不同的保费提成。

而这些保费通常是每月以千计算的，好的业务员每月可以拿到数万的提成.当然了，这些提成并不会全部发放给员工，提成的三成作为购买公司的理财产品扣下了，满一年后收益发放给员工，再满一年发放本金。

但是如果员工不进一步去市场寻找客源，那幺首先拿不到本金的就是里面的员工。

当然，公司也进行了很严格的培训，不但是业务技能，谈话技巧、就连在着装、座驾这些外在方面，公司也有细致的要求和指导。

公司还对女员工有专门的一门培训「女性魅力与技巧展示」。

当然了你可以选择不听，但是谁会放弃公司免费培训？

郭莉雅还清楚的记得，虽然开篇女老师就说明了「这只是一个旨在增强女性个人魅力的培训，公司不鼓励用于商业行为」，但是下面的女学员个个明白公司想说的是什幺，只要能卖出去，公司根本不在乎你用什幺来换。

培训内容分；着装，礼仪，心理，技巧几个部分。