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第25章 协议单位 宴席价格（第3页）

“小姨，你看这是什么！”俞章平从包里拿出5张纸厚度的文件出来说道。

“我就知道你肯定会提前准备好了！哈哈！”安玉华笑道。

“章平干事还真是老成啊！”安金保笑道。俞文山一脸得意的笑着。

“小姨，你签协议的时候，一定要注意这几个地方！”俞章平说道。

“你说！”安玉华说道。

“第一个就是一定要双方签字盖章，第二个就是要留下他们领导的留样签名，第三一定要留下对方经办人的联系方式和领导的联系方式！协议一年一签！明白了嘛！”俞章平说道。

“前面是明白了，后面为什么是一年一签啊？”安玉华问道。

“因为要是一年都不来的客户单位，我们就很有必要再次登门拜访啊！要是经常来的，加深关系也是不错的!还有我们会根据这一年的消费情况和未知的变动做出一些调整！”俞章平解释道。

“原来如此，明白了！那我们散客，会员，还有你说的这个协议单位的折扣到底怎么定呢？”安玉华说道。

“我是这样想的，散客就是98折或者不打折，协议单位是9折，会员作为储值优惠和积分优惠同时享受98折的优惠，折算下来跟协议单位差不多的。会员针对个人，协议单位针对单位！你们认为怎么样！”俞章平问道。

“我觉得可以！一味的打折并不能带来多好的效果，反而会让人觉得一打折就会认为我们卖不掉的或者坏掉的东西再处理！”安金保说道。

“大舅说的对，低折扣就是这个毛病，以后我们一定不能走这个路子，哪怕送菜送酒送会员卡送现金券都不能打折！”俞章平说道。

“章平说的是，就应该这样！”安金保说道。

“那我们内部员工呢？家里人来吃饭呢？”俞文山问道。

“嗯，老爸这个问题提的好，现在按理上说是内部员工的只有飘香楼的员工了。不过，商贸公司那里也可以算！我们后面公司壮大了，公司多了，确实也需要一个内部员工价！”俞章平说道。

“说的有道理，自家人支持自家人那是应该的，要是还跟其他外人一样会伤了自己人的心的！我提议全单7折怎么样？”安金保说道。

“7折太高了，最多8折，全单8折不得了了！也不能让飘香楼亏本不是！”俞章平说道。