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第118章 五大分析 娓娓道来（第3页）

“哦！快到了吧？师傅？”陈雪问道。

“还有2个路口就到了！”黄师傅回道。

又几分钟后，俞章平和陈雪来到了鸠兹区最繁华的街道，这里相对于春天路步行街那是弱了不少，但是这里更加的亲民！

俞章平和陈雪一同开始考察这鸠兹区最繁华的街道。

“拓展门店基本上可以概括为五大要素。”俞章平对着陈雪说道。

学乖的陈雪拿着笔记本跟在旁边仔细听着俞章平说话，并记录着，看似是互相说话，其实应该说是一场2个人一对一的小型面对面实地培训。

“位置分析，人口分析，形势分析，道路分析以及流量分析！”俞章平说道。

俞章平看了眼陈雪见她正在快速的记着便继续说道：“所谓位置分析就是考虑店铺是否能够吸引目标客户，包括大范围的覆盖圈，一般在以店铺为中心半径在3公里内的地方，主要是以小区为主，小范围的就是如门口、街口等，主要目的就是以缩短消费者与门店的距离；同样的商品，肯定是就近原则。这很好理解吧！”

“是的，我家门口小店有酱油卖，我就绝对不会去酱油坊打酱油的”陈雪说道。

“是的，同样的东西同样的价格，肯定选择近的。第二点人口分析就是考虑辐射范围内的人口数、年龄结构、性别结构、收入和消费水平等因素。例如，运动休闲主要以14-35岁年龄段的消费者为消费对象，而25-45岁年龄段的消费者通常具有较高的消费水平。所以我们要以14-45这个年龄段为目标！”俞章平继续说道。

“为什么是14岁啊？”陈雪问道。

“14岁以下就算是童装了啊，14岁以上归到成人装里面了，当然这只是一个大概的区分，我们LN品牌你是知道的现在还没有童装这一方面。”俞章平解释道。

“哦，明白了！貌似法律规定未成年人也是14周岁哈！”陈雪说道。

“是的，第三点是形势分析，这很好理解，就是了解同行业的分布情况和他们的强弱项，找出可以立足的条件和长期经营发展的方向，我不可能在已经有竞争对手况且是饱和的情况下再在那里选址的，除非是要进行商业战！不死不休的那种！当然也不排除那种跟风且低廉的品牌为了吸引走你的流量而故意在你附近开店的人！这里你可能就要问了，为什么很多地方，例如春天路商业步行街有那么多同质化的品牌聚集在一起，这就是商业聚集行为，他们聚集在一起是为了更好更多的吸引人们去消费，那么就和我刚刚讲的就有冲突了。新店选址最好是在市场空白区域，但是又不得不要挤进去商业街开店的计划。这2个方向看似是冲突的，其实是互补的，空白市场这就不用多说很好理解，我们就来说说我们为什么几乎所有的品牌都要扎堆到商场或者商业步行街里面去，这里面有几个原因，首先是成熟的商场和商业步行街他们有庞大的客户群体，不论怎么样总有合适自己品牌的消费拥护者，其次是品牌广告宣传效应，说白了就是做广告，我想你也知道没有人会把广告坐到鸟不拉屎看不到人的地方去！是把！还有就是秉着商业竞争的原则，有对比才有改进才有活下去的动力。”

“嗯，是的”陈雪答道。

“再次就是越是在这种聚集地越是能发现品牌的问题，这样便于改正，才能制定更加合理的营销和产品设计计划，最后就是能发现和竞争对手之间的差距，为了能生存下去，就要学会差异化经营，往往一件很小的差异化经营有可能是你战胜对手的秘密武器！”俞章平说道。

“您说慢点好吗？我快记不住了！”陈雪焦急道。