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第3章 LN品牌 细节洽谈（第4页）

现在LN品牌的鞋类价格在160-320之间，折中240算，按照吊牌价7折算的话，鞋子900双需要15万左右，加上其他配件等等一共需要不到18万。总计的是小40万了，完全不是朱娟说的二十来万。

“那你们拿货折扣力度是怎么一个等级区分的？”俞章平问道。

“看来小俞总很懂嘛！拿货等级区分都知道哇，是这样的一次订货5万以下是吊牌价的7折，5-10万是6折，10万-30万是5折，30万以上是4折！”朱姐说道。

“哦，差别这么大啊！听起来还不错，订货总价是挂牌原价还是折后价格？”俞章平问道。

“吊牌价，吊牌价。”朱姐连忙说道。

“吊牌价那就好，如果是折后价那就太高了！那装修用的货架，这个怎么算的呢？”俞章平继续问道。

“是这样的，小俞总，你们选好店铺，我们实地测量，免费出图纸，你们负责找人装修，不过你们装修后需要我们验收合格才行，货架等陈列需要物品都由我们提供，当然是要付费的，不过都是成本费和人工费。我们负责安装、调试、保养和维修！”管哥说道。

看来朱姐负责品牌运营对接，管哥负责装修后勤的。

“货架等陈列需要物品大概多少费用”俞章平问道。

“我们是有标准的，五十平米起步是3.5万，每递增10平米递增5000元。具体看您的店铺面积了！”

“好，了解了，一般一百平米的店铺日常开销费用大概多少”俞章平问道。

“日常开销费用占大头的是人工费用，店铺租金和水电费。100平米标配是加店长一起5人，后面每增加50平米就需要多增加2人。水电费里面电费居多，一个月按照我们旗舰店的标准的话大概是1500-2000左右，水费很少，每个月只有几十块钱，房租的话看你们当地的水平了，我不好说。”朱姐回答道。

“那个人员招聘培训和开业活动，你们怎么操作的？”俞章平问道。

“这样的俞总，人员招聘的话你们自己负责，我们建议年轻女性为主，再搭配最多2名年轻男性即可，最好在20岁左右。培训的话，我们会派遣一名开业店长为期一个月常驻你们店铺，培训所有员工和有关销售的所有内容，您放心一个月足够了，一般快的20天就行了。当然常驻开业店长吃住和工资是你们负责的。还有就是开业活动是公司统一的，有5-20%的扶持的，开业店长会做好开业活动的。”朱姐说道。

“看来，你们这个开业店长能力不小啊，会的很多啊！”俞章平笑着说道。

“都是为了方便你们，也为你们省钱，一人多角色，不得不这样哈，哈哈哈！”朱姐笑着说道。

“最后一个问题，物流怎么解决？”俞章平问道

“这个我们公司有统一的物流发货系统，只要您订好货，一般500公里内24小时到达，500-1000公里36小时内到达。费用按公里数算的，汽车的话3元一公里，货到付款。当然你们也可以自己找货车运输，不过要先付款，我们不强求！”管哥说道。