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第57章 风霜雨雪跋涉北征路 抱病带疲援手尘环中（第3页）

向河渠：“看起来无锡的每并只有三块八，却只有四十五米长，价格跟我们一样。”王科长让一个下属去仓库了解一下，回报说确实只有四十五。王科长让人将双方的胶带贴在一处进行比较，发现向河渠带去的样品竟将纸箱上的字也一起撕了下来，顿时感到临江的产品粘着力比无锡的高。虽然有颜色、汽泡的瑕疵，但象向河渠所说的胶带的的作用重在封住箱口，质量的比较也重在封箱口的效果。两相比较，封箱口的作用以沿江为优，决定让沿江先寄一箱来试试，向河渠也表示将逐步解决颜色和汽泡问题。

三天的时间里共走访了二十四家，其中五一食品厂试用后明确表示将速请张黄纸箱厂带两箱过来，用后如跟样品一样的话，可以长期使用。该厂每天用八百多只钙塑箱装食品，用量不算太小。还有绣品二厂、制花厂、玩具厂、无线电总厂、制刷厂等有努力的希望，另有几家厂因工休或因当事人不在，而未能联系上。综合起来看，二十四家中答应试用的两家，有努力希望的五家，占总数的29·2%，尚未联系上的四家，占16·6%，遭拒绝的十三家，占54·2%。由此看来，第一次拜访就能有这样的结果，销路的打开还是很有希望的，向、蔡两人对此充满了信心。

蔡国良说：“质量的重点在封箱的效果是对的，但外观也不容忽视呀。就好比娶女的，谈床上效果能有多大区别，而面容的差距可就大了，谁不爱美女呢？”向河渠边承认他说得对，边开玩笑地说：“所以你就向姑姑伸了手。”蔡国良骂他胡说，他笑着说：

君住庄东北，妾居庄西南。何由效全力，通霄砚磨穿？

向河渠随口吟出的这首小诗将蔡国良问住了。向河渠所指的姑姑是蔡国良的远房姑姑蔡淑云，早就出了五服。蔡楼庄是个不小的庄子，河南河北聚居着几百户人家，人口千人以上，大多姓蔡，或是蔡姓的姻亲。为婚姻上的纠葛惹上了官司，找蔡国良帮忙。蔡国良为她写书面材料有过通晓达旦的事，而蔡淑云则随侍在侧，引起张媛美的争吵。向河渠参与过调解，熟知此事。

蔡淑云无论从容貌上、心计上都胜过张媛美多多，但向河渠不喜欢她。到不在于向霞出任联办厂会计受她架空，不得以将妹妹撤回，从此不再派会计，将联办厂推向自办。而是看出此女的心术不正，故而当激素季节性停产期间国良想让他安置却推给了何宝泉。以致引起何、蔡间的绯闻，惹得宝泉夫妻好多天的不和。

蔡国良的思维敏捷，哪能被向河渠问住，立即反攻说：“别樟木虫说灶虮虮了，有了童凤莲，还不丢王梨花、徐晓云，后来又有了缪丽、阮秀芹，你不重长相？”

向河渠哈哈笑了，他说：“爱美之心人皆有之，我是喜欢她们的长相，看着心里舒坦。但爱花赏花不折花，梨花、晓云的婚检足已说明了我们的洁白，缪丽、阮秀芹更是无稽之谈。要这样说的话，总不能把国云、小薛也划到我的相好圈子里来吧？”蔡国良也笑着说：“反正与缪丽你说不清白。”

向河渠心里虽打着小鼓，思量着难道哪里露出了破绽？可表面上仍佯装镇静，笑着问：“有何证据？”蔡国良说：“有何证据得问你呀。有一回跟缪丽闲聊，说到你几乎被弄到砖瓦厂去当辅助会计时，她一听说下班后没回家就赶到通城求钱教授帮忙。我问她是不是爱上了我这老同学，她虽然没承认，却是脸色刷地通红。没鬼脸红什么？”

向河渠知道第一次是神不知鬼不觉，第二次只怕除小阮也没人知道。因而笑着说：“只怕不是为帮我而是为帮她吧？那时她正求我说服她妈同意她嫁给钱教授。脸红哪里是为同我有什么鬼不鬼的？不信你可以问问老蒋，老蒋正同她妈一个观点呢。”

跟吴华的会谈没什么成效。吴华是李淑英爱人苏剑的舅舅，在扬州当玻璃厂长。苏剑说他舅舅有个小项目，只要投资一两万元，产供销全由他负责，他承包。说舅舅的朋友有个办药厂的项目也可以谈。扬州之行原本可以不来，因为这是陆锦祥的分工地区，已经开展了活动，这次他又没有同行，本无必要，但考虑到与吴华会晤一事，另外国良的叔叔在邗江，不知能不能起到什么作用，所以就来了。到后因时间上一时难以安排，两人不能坐等，所以就转了一圈。

说跟吴华会谈，到不如说是在跟他的朋友赵师傅谈。因为吴华所说的药品生产项目，向河渠专程去风雷镇工商所请教。席所长说药品生产企业的审批条件很苛刻，不是一般化工企业所能具备的，沿江生化厂绝对不可能批到，所以也就没条件接产，只能对他的好意表示谢谢。

听赵师傅介绍他在泰县帮办灯泡厂的情况是：泰县投资三万八千元，创产值六万元，利润一万元。投入产出比虽不高，但利润率还是不低的。于是向河渠仔细请教设备设施投资情况，需多少流动资金，多少职工，职工月工资多少，材料费多少 ，税收多少，等等。肚子里一匡算，发现了问题。

他问：“赵师傅，按你介绍的数据，好象只算了材料费、工资、运输、差旅费、税收，工厂管理费不在其中嘛？”赵师傅说：“所谓利润不就是工厂所得吗？管理费应该算利润啊。”向河渠沉默了。

吴华是大厂的厂长，当然知道这其间的差别，他问：“向厂长，你的看法是——？”向河渠说：“吴厂长，依据赵师傅的介绍，我来给您算笔帐：首先是工资。赵师傅所说的工资是按徒工计算的，每月二十元，三十人，我厂职工每月六十元，相差四十块，三十人就相差一千二，虽说泰县才生产了半年，仅工资差距就是七千多；您是行家，工厂管理费在产品成本中占有的比例是不容忽视的。此外乡镇企业还有来人客去的招待费之类的开支，都是必须列入成本的。

所谓利润是作了各种扣除后多余的部分，是厂方实际得到的部分。这么一算，泰县厂方能得多少利润，只怕只有他们知道了。还有一般灯泡，市场基本不缺货，假如，说句赵师傅别多恼的话，假如赵师傅因另有想法，象帮泰县那样半途不干了的话，我的投资就有收不回来的危险。”赵师傅连声说“不会的。”

向河渠笑笑说：“吴厂长，非常感谢您的关照。沿江供销社吴长富经理是我的朋友，来扬州前他曾对我说，他那个灯泡厂可以交给我去兴办对双方都有利的事业。我们愿意将它作为贵厂的一个卫星厂，为您提供地皮、水电、劳动力和房屋，从中获取微利；假如需要我们投资的话，条件是投资不大、供销有保障、厂方有实际利益、您和您的朋友可以作为业余显身手的场所；也可以借此处建一个退休后的余热发挥消遣处。只要双方都有利，怎么办都可以。灯泡厂的厂房、设备设施、地理位置，这里有个书面介绍，欢迎回去时看看。”

吴华有没有回去看看，向河渠不知道。回沿江后他只将跟吴华会谈的情况告诉了吴长富，以后就没有再过问此事。后来听说向铃的小叔子梁金海承包了灯泡厂，与什么人在合作，跟吴华或者苏剑有无关系？没有打听。

跟吴华会谈没有结果，自然不在扬州久呆，立刻乘车前往淮阴，诗云：