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第157章 布局新赛道，全员齐攻坚（第1页）
布局新赛道，全员齐攻坚
“再说说新业务拓展。”
覃允鹤拿起红笔，在白板“新业务”三个字下方重重画了个圈。
目光扫过围坐的核心骨干，语气格外坚定。
“咱们手里攥着两大核心筹码，不能浪费。”
“一是深耕行业多年攒下的稳定客户网络，覆盖二十多家大型企业、供暖站，服务员工总数超万人，客户信任度和粘性都是实打实的。”
“二是自有成熟物流车队，除了日常煤运任务，每天仍有不少时段处于闲置状态，这笔运力资源完全可以盘活。”
他顿了顿，继续说道：“我计划对接惠民贸易——他们专注农产品直采多年，果蔬、粮油都直接来自优质农户，不仅品质有保障，价格还比市场流通价低出一截。”
“咱们可以依托这一优势，为合作客户量身定制季度员工福利套餐，精准匹配企业员工的日常需求。”
“但这块业务有两个硬骨头要啃。”
“张总公司跟现有合作商签了年度排他协议，违约得支付五万元违约金。”
“张莉前期已经多次主动联系，对方不仅坚决拒绝查看样品，就连行政部李经理都以‘合同未到期’为由婉拒见面。”
“咱们只能靠实打实的品质优势和极具诚意的价格体系打动对方。”
“另外，福利套餐里有生鲜品类，配送过程中必须保障新鲜度。”
“这就需要租赁小型冷藏仓，每月会增加三千元固定成本，同时还要承担运输及售后环节可能出现的退换货物流损耗，这些成本都得提前核算进报价里。”
“还有短途物流业务，同样值得深挖。”
覃允鹤喝了口水，补充道：“咱们现有十五辆货运大车，经过统计，每天平均闲置时长达四小时。”
“这段时间正好可以承接周边县区的农产品、建材等短途运输业务，跟核心煤运业务错峰调度，实现运力最大化利用。”
“但这块市场的竞争一点都不轻松。”
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