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第153章 矿源博弈（第1页）

矿源博弈！农煤置换显神通

周一清晨，覃允鹤带着惠民贸易的业务主管小周，登上了前往山西的绿皮火车。

窗外的景色缓缓倒退，覃允鹤的手指在那份“农煤置换”意向协议上轻轻敲击，心里已经盘算了好几套应对方案。老杨的小动作他早有察觉——上周就听说老杨私下约见了王矿头，还托人向张总的采购团队打听焦煤检测标准。覃允鹤清楚，老杨嫉妒他去年牵头的“农企直供”项目拿了总公司特别奖金，更眼红他手里张总这单年采购额千万的焦煤大订单，一直想抢功上位，只是没想到对方会这么快就铤而走险，连造谣的检测报告都提前备好，这步棋够狠，却也够险。一旦王矿头那边出岔子，老杨的处境只会更糟，可他偏偏赌张总当年吃过劣质焦煤的亏，最忌质量隐患。

“覃总，”小周递过来一份整理好的资料，“三家矿主的需求我们都核对过了，李家湾矿想要一批优质苹果和花生，给工人发福利；王家岭矿需要定制的阻燃型矿道支护材料，之前用的传统材料成本太高，上个月还因为材料脆裂耽误了三天工期，工人差点被困在矿道里；还有赵家坡矿，他们的食堂想长期采购新鲜蔬菜，矿上工人多是外地来的，就盼着能吃口新鲜的，只是之前找过两个供货商，菜运到这儿都烂了一半，工人意见大得很，一直没松口。”

覃允鹤接过资料，快速扫了一眼，点头道：“按原计划来，苹果花生用东风乡的精品货，去年给邻市电厂供过，反馈很好；王家岭矿的支护材料联系咱们合作的建材厂，按矿区安全标准定制，额外加一层防腐蚀涂层，价格控制在预算内。赵家坡矿的顾虑我来解决，咱们承诺冷链配送，到货损耗超3%全额赔付，再签季度补货协议，他们要的是稳定，咱们给足保障。”

小周应下，又有些担忧地问：“要是王矿头那边真的掐断供应，咱们这些新合作的矿产能补上缺口吗？还有张总那边，要是真信了老杨的谣言，咱们的订单怕是要黄一半。”

“能，也不能。”覃允鹤淡淡一笑，“李家湾和王家岭的产能加起来，刚好能覆盖张总那边的需求，但要满足所有客户的订单，还差一截。所以这次去山西，不光是签约，还要谈扩产，让矿主们看到和我们合作的甜头。至于张总，他当年因为劣质焦煤导致生产线停工半个月，损失上百万，比谁都清楚‘数据说话’的重要性，老杨想靠一份改出来的报告糊弄他，太嫩了。”

火车到站时，已是午后。两人刚走出车站，就看到李家湾矿的矿主李老栓带着人在门口等候。李老栓穿着一身洗得发白的工装，皮肤黝黑，笑容憨厚，一见到覃允鹤就快步迎上来：“覃总，可把你盼来了！”

覃允鹤和他握了握手，笑着说：“李矿长，辛苦你跑一趟。”

“不辛苦不辛苦！”李老栓摆摆手，“你上次送来的苹果，俺们工人都说好，比城里买的还甜！家里娃还念叨着，能不能多留点给娃当零食。这次你要是能把长期供应的事谈成，俺们矿的焦煤，优先给你留着，价格绝对公道！”

一行人驱车前往李家湾矿，沿途都是连绵的山峦。李老栓一边开车，一边跟覃允鹤倒苦水：“覃总，你是不知道，现在矿上的日子不好过啊，连矿道支护材料都老被涨价。王矿头那边前几天还来游说俺们，说要联合起来抬价，俺们没同意——那家伙心太黑，之前跟他合作过的矿，没一个不被坑的，去年有个矿跟他订了煤，他半路坐地起价，不然就断供，人家没办法只能认栽。”

覃允鹤眼底闪过一丝精光，看来王矿头的名声确实不怎么样，这倒是个突破口。

到了矿上，李老栓直接带着覃允鹤去了采煤区。黝黑的煤块堆积如山，检测员正在抽样化验，看到覃允鹤来了，立刻递上一份报告：“覃总，您看，这是最新的检测结果，灰分7.8%，挥发分27.3%，硫分0.5%，比合同约定的还要好，而且每一批都有留样，随时能复检。”

覃允鹤满意地点头，正想说话，口袋里的手机突然响了，是副经理打来的，语气焦急：“覃总，不好了！王矿头那边突然通知，说从今天起，焦煤价格上涨20%，而且每月的供应量减半！还有，张总那边收到了一份老杨递过去的检测报告，说咱们之前供应的焦煤硫分超标，张总已经让技术部紧急复核了，还问咱们能不能给出合理解释，不然就要暂停后续订单！”

覃允鹤的脸色沉了下来，果然来了。

他打断副经理的话，沉声说：“我知道了，你让张莉立刻把咱们最新的检测报告发给张总，附上李家湾矿的资质证明和每批次留样的照片。告诉张总，我们愿意配合他的技术部上门复检，所有费用由我们承担。另外，把张总当年受损生产线的修复记录找出来，跟他提一句‘咱们合作三年，从没出现过一次质量问题，就是怕您再受当年的罪’。还有，通知财务，把东风乡的货款提前结算，再预支一部分定金给农户，稳住货源。”

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挂了电话，李老栓看着他的脸色，关切地问：“覃总，出啥事了？”