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第859章 女工列队，精神抖擞（第1页）

订货完毕，萧战带着布商们走到厂房门口。刘翠娘带着几十个女工，排成两列，穿着统一的蓝色工作服，头发盘得整整齐齐，精神抖擞。

“立正！”刘翠娘喊了一嗓子，声音清脆。女工们齐刷刷地站直，腰杆挺得笔直，膝盖绷紧，脚尖分开六十度，跟军队似的。“向左看齐！”女工们的小碎步跺得地面嘭嘭响，布商们吓了一跳。“向前看！”所有的目光齐刷刷地看向前方。“欢迎诸位掌柜莅临祥瑞纺织厂！”刘翠娘又喊。女工们齐声喊：“欢迎欢迎！热烈欢迎！”声音洪亮，震得树上的麻雀扑棱棱飞起来。

布商们何曾见过这种阵仗，一个个目瞪口呆。周掌柜摸了摸胸口，心脏咚咚跳，“萧国公，您这女工，比我家护院还精神。不，比皇宫的侍卫还精神。”萧战说：“她们是纺织厂的主人。主人精神，厂子才精神。厂子精神，布才精神。布精神，买的人就精神。”胖商人王掌柜竖起大拇指，“萧国公，您这话说得太有道理了。我买了您的布，穿上也精神。以后出门谈生意，穿着祥瑞的布，腰杆也直。”瘦商人钱串子笑了，“你穿上精神不精神不知道，你的银子肯定‘精神’了。这么多订单砸下去，你的仓库要堆不下了。”众人哈哈大笑。

刘翠娘站在队列最前面，腰杆挺得笔直，脸上带着笑，但眼眶有点红。她想起半年前，自己还在家里纳鞋底，一天挣不了几文钱，连给孩子买糖的钱都没有。丈夫在工地累死累活，还经常拿不到工钱。她那时候觉得，这辈子就这样了，永远翻不了身。现在，她是纺织厂的工长，管着几十个女工，每月挣二两银子，还包吃包住。萧国公说了，以后表现好的，还能当车间主任，月钱涨到三两。她深吸一口气，把眼泪憋回去了。今天是好日子，不能哭。她对着旁边的姐妹笑了笑，姐妹们也都笑了。

周掌柜看着刘翠娘，问：“这位姑娘，你在纺织厂干多久了？”刘翠娘说：“回掌柜的话，半年了。”周掌柜有些惊讶：“半年就当上工长了？你在别处干过？”刘翠娘摇头，“没有。以前就在家带孩子，偶尔纳鞋底卖。进厂的时候什么都不懂，是萧国公让人教我们。我学得快，手脚麻利，不到三个月就当上了组长。后来王师傅升了车间主任，我就当了工长。”

周掌柜点点头，看着萧战，目光里多了一丝敬佩。“萧国公，您这厂子，不光是出布，还出人才。以后这些女工，都是您的人。忠心耿耿，赶都赶不走。”萧战说，“周掌柜，您这话说到点子上了。人不是工具，人是根本。你把工人当人看，工人就把厂子当家看。”

中午，萧战在厂里的食堂设宴款待布商们。

食堂大厅摆了五张大圆桌，铺着白布，桌上摆着碗筷酒杯。菜是食堂大师傅做的，红烧肉、清蒸鲈鱼、炖排骨、葱爆羊肉、炒时蔬、酸辣汤，虽然不是什么山珍海味，但味道地道，分量十足。布商们走了一上午，早就饿了，一个个狼吞虎咽，吃得满嘴流油。

周掌柜吃得高兴，又多订了两千匹布。胖商人吃得高兴，又从五台机器加到了八台。瘦商人吃着吃着，忽然放下筷子，表情严肃起来。

“萧国公，小的有个问题。”瘦商人犹豫了一下，声音压低了，“您把机器卖给我们，不怕我们抢了您的生意？我们自己织了布，就不从您这儿进货了，您不就亏了吗？”

萧战笑了，放下筷子，认真地看着他，慢悠悠地喝了一口汤，擦擦嘴，才开口：“本官不怕。为什么？因为本官的技术，一直在进步。你们买的是第一代机器，本官已经在研发第二代了。你们织出一匹布的时间，本官能织出两匹。你们永远追不上本官。这叫——技术领先。你追我赶，永远是你们追我，你们赶我，不是我跟你们跑。”

瘦商人愣了一下，然后苦笑：“萧国公，您这脑子，怎么长的？”萧战用筷子头点了点自己的太阳穴，“天生的。不过你们也别灰心，第一代机器已经够你们赚很多了。等你们赚够了，第二代也出来了，你们再升级。这叫——梯度发展。一口吃不成胖子，一步一步来。”众人哈哈大笑，气氛热烈起来。

酒过三巡，菜过五味，萧战让人拿来合同。布商们围过来，争先恐后地签字画押。周掌柜第一个签，拿起毛笔，蘸了墨，刷刷写下自己的名字，笔力遒劲。胖商人第二个，手太胖，捏笔都费劲，名字写得歪歪扭扭的，但一笔一画很认真。瘦商人第三个，签得飞快，像是怕别人抢了他的名额。马德福挤到最前面，签完还特意跟萧战握了握手，两只手捧着萧战的手，使劲摇，“萧大人，您真是商界楷模！小的以后唯您马首是瞻！”

萧战笑眯眯地看着他，“马掌柜，您这份合同，跟别人的不太一样。”马德福愣了一下，“啊？哪里不一样？”萧战翻开合同最后一页，指着进货价那一栏，“您看，您这进货价，比周掌柜的高三成。”马德福的笑容瞬间凝固，嘴唇哆嗦着，“萧……萧大人，这……这是为何？小的对您忠心耿耿，拍……不是，小的对您敬仰备至，怎么进价反而高了？”萧战语重心长地拍拍他的肩，“马掌柜，您这张嘴太值钱了。本官觉得，您多付的这三成，买的就是您的‘诚意’。本官这是帮您积德，免得您总拍马屁，伤了身子。”旁边的布商们憋不住笑，有的捂着肚子，有的趴在桌上，有的眼泪都笑出来了。

马德福欲哭无泪，但又不敢反驳，只好苦着脸签了字。他一边签一边安慰自己：进价高了三成，但布的质量好，卖价也高，还是有赚头。只是赚得少了点。他咬了咬牙，还是签了。周掌柜走过来，拍拍他的肩，语重心长：“马掌柜，下回少拍点马屁，多干点实事。萧国公是什么人？你拍他马屁，他能看不出来？”马德福点头如捣蒜，“是是是，周掌柜教训得是。”

傍晚，布商们陆续告辞。马车一辆接一辆地离开了纺织厂，扬起一路尘土。萧战站在厂区门口，看着那些远去的马车，嘴角微微翘起。夕阳把他的影子拉得老长，投在水泥地上，像一根笔直的旗杆。

二狗站在他旁边，手里拿着合同，厚厚一沓，摞得老高。他一边翻一边咧嘴笑，“四叔，今天订了多少？”他噼里啪啦地打着算盘，珠子上下翻飞，“布匹三万八千匹，纺织机六十二台。银子……”他手指头飞快地拨动，嘴里念叨着，“布匹三钱一匹，三万八千匹就是一万一千四百两。纺织机一千两一台，六十二台就是六万二千两。合计——七万三千四百两。再加上马德福多付的那三成，凑个整，差不多八万两！”他说完，自己先倒吸一口凉气。

萧战说：“才八万两？不够。明年要翻十倍。”二狗咽了口唾沫，喉结上下滚动，“十倍？八十万两？”萧战说，“八十万两，不算多。大夏几千万人，一人买一匹布，就是几千万两。咱们才赚了八十万两，零头都不到。你想想，光是京城就有百万人口，一人一年买一匹布，就是一百万匹。咱们才卖了三万八千匹，连市面上的零头都不到。市场还大得很。”他伸手指向远方，目光深邃。