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许爸说:「之前我们有给陈总一份原料的报价单,他觉得成本太高,要我们继续降低成本,但现在许多原物料都涨价,我们这种厂商也只能跟着涨,但他不接受,硬要叫我们降低,做这种赔本生意。」
正雄说:「原来如此,但衣物、裤子类不都是厂商生产,在批发给陈总公司的吗?为何原物料还需要报价?」
许爸说:「原物料厂商和制造厂商本质不同,有些是两者都有,有些是属于分开的,而我这边就是属于后者,把原物料提供在制造商后,再由制造商生产,做完后先把样品给陈总等公司,在由他们决定要不要在市面上贩售。」
斐棋说:「没想到还有这等学问。」
许爸说:「所以要我们以低成本贩售高价值原物料给制造商,制造商做完衣服后,有些会以高价开始贩售,但得利的始终会是制造商和制造商所找的公司,而批发商只能自认倒楣,做这种赔本生意。」
正雄说:「我明白许爸的顾虑,这件事情我会和陈总好好商量,会给你一个满意的答复的。」
许爸说:「你刚刚从另一间批发商过来吧!他们是不是贴还在休假的纸条。」
正雄说:「没错,莫非许爸知道这间批发商?」
许爸点点头。
接着许爸说:「这间批发商之前也是批发原物料给陈总所属的制造商,一样也都是低成本卖,后来陈总公司开始卖衣服后,所得到的利润、红利等等都是分给自己公司和制造商,哪会管我们这些批发商死活,那间就是因为知道你的到来,才故意贴休假通知,实际就是他们快经营不下去,已经不想在和陈总合做,才不想和你见面。」
斐棋说:「没想到居然会这样子。」
正雄说:「看来我得和陈总商量找出一个两全其美的办法。」
正雄离开后打电话给陈总告知这些事情,陈总说:「原来如此,我明白了,我确实疏忽批发商也是需要生活的,加上很久之前我表现太过强势,导致他们会不想和我合作也是情有可原。」
正雄说:「陈总,如果我们的红利分给批发商,他们会愿意合作吗?」
陈总说:「你的想法很好,不过还是必须要有完整的详细报告,你如果有好建议先打一份简单的报告给我,我会仔细思考看看的。」
正雄说:「好。」
正雄心想,还好陈总已经变得比较愿意沟通,不然这事情可是很难处理的。
为了想个大家都可以接受的计画,正雄在附近一间旅馆住下来,在房间裡面思考着,这时候斐棋打电话给他说:「正雄,你有空吗?」
正雄说:「有喔!怎么了吗?」
斐棋说:「我刚好有个想法,想跟你讨论看看,方便去找你吗?」
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