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第810章 西北客户压价生变 农业产业化攻坚（第1页）

第810章：西北客户压价生变 农业产业化攻坚

周五上午，矿机厂。

季云成坐在厂长办公室里，面前摊着一份传真。西北客户发来的，措辞客气但态度明确——要么降价百分之十五，要么终止合作。

赵志恒站在对面，脸色不太好看。“技术团队昨天在客户那里演示了一整天，对方的技术总监对我们的设备没话说，比那个小厂强两个档次。但采购部咬死了要降价，说这是老板的意思。”

季云成把传真放下。“老板的意思？之前跟我们对接的不是老板？”

“不是。之前是采购经理，现在老板亲自出面了。我打听了一下，那个小厂的老板跟客户老板是老乡，关系不一般。”

季云成站起身，走到墙上的生产进度表前。矿机厂目前的订单中，西北客户占了将近四成份额。如果丢了这一单，生产线的负荷率会掉到六成以下，利润更薄。

“老板叫什么？”

“姓周，周德茂。做煤矿的，在西北那边有七八个矿。”

季云成转过身。“你让技术团队先回来，不要在那里耗着了。客户压价，不是技术问题，是关系问题。”

赵志恒皱眉。“那怎么办？”

“我去一趟。”季云成拿起桌上的电话，“你跟叶市长报备一下，说我下周去西北出差。矿机厂的事，技术上的你盯着，销售上的我盯着。”

赵志恒点头，转身要走。

“等等。”季云成叫住他，“华鼎那边的人来对接技术参数，你接待好。苏总说了走正规流程，咱们就按正规流程办。价格、交期、质量标准，该报多少报多少，不用给华鼎特殊优惠。”

赵志恒笑了笑。“苏总那边，不特殊对待？”

季云成看着他。“苏总是华鼎的董事长，同时她也是林书记的妻子，我们得为他们考虑，得让他们避嫌，不能给他们惹麻烦，同时华鼎也是矿机的股东，咱们把技术做好、质量做好、价格做好，谁来了都不怕。”

赵志恒说：“明白了。”