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第317章 技术科科长（第1页）
与杨升的饭局之后，林向东并没有立刻大张旗鼓地行动。
他深谙“磨刀不误砍柴工”的道理，尤其是在与政府部门打交道这件事上，盲目的热情和金钱开路，远不如精准的“投其所好”来得有效。
于是，他立刻拨通了刘兆虎的电话。
“兆虎，杨主任那边给了些方向。”林向东言简意赅，“接下来，我们要和区发改委、规划分局、土管局这几个部门打交道。你立刻组织一个绝对可靠、嘴巴严实的小组，人员要精，背景要干净。”
电话那头的刘兆虎心领神会：“明白，东哥。是需要做项目前期的沟通准备吗？我马上找两个机灵、懂点政策、又会来事的……”
“不。”林向东打断他，声音平静却带着不容置疑的指令，“沟通是下一步。第一步，是‘了解’我们的沟通对象。”
他顿了顿，语气没有丝毫波澜，仿佛在吩咐一件再平常不过的事：“去摸清楚这几个部门里，可能与我们项目相关的关键科室负责人，乃至分管领导的详细情况。记住，不是公开简历那种。”
“我要知道的是：他们个人的习惯偏好——喜欢什么口味的烟酒？爱好茶叶还是咖啡？平时在哪里活动？常去哪些饭店、茶楼或者俱乐部？”
“他们的家庭背景——配偶是做什么的？孩子在哪上学？有没有什么老人需要特殊照料？家里最近有没有什么喜事或者难处？”
“还有他们的人际关系网——和谁走得近？和谁有嫌隙？背后有没有什么靠山？或者有什么需要小心避开的雷区？”
林向东一条条列出，思路清晰得可怕：“调查要做得自然，像朋友闲谈一样，通过他们身边的司机、秘书、老同事、甚至常去的店里的人，零碎地收集，然后拼凑起来。不要引起任何注意，更不能用任何可能留下把柄的手段。钱该花就花，但要花得巧妙，变成‘朋友间的帮忙’或者‘信息咨询费’。”
刘兆虎在电话那头听得心惊，同时也涌起一股寒意和兴奋。东哥做事，总是这么……精准又狠辣。这已远远超出了一般商人跑项目的前期公关范畴，更像是一种系统性的情报搜集和弱点分析。
“东哥，我懂了。”刘兆虎深吸一口气，郑重回答，“我会找最靠得住的人，用最稳妥的方式去办。保证就像一阵风，过后无痕。”
“嗯。”林向东淡淡应了一声，“资料收集好后，整理成册，每个人单独一份档案。分析出他们的‘兴趣点’和‘切入点’。我们要确保第一次登门‘咨询’，就能说到他们心坎里，至少，不能踩到雷上。”
“明白！我立刻去办！”
电话挂断。
林向东走到落地窗前，俯瞰着城市的万家灯火。他的眼神深邃，没有任何道德上的负担感。
在他的认知里，这不过是商业游戏的一部分，甚至是必不可少、效率最高的一部分。
了解你的对手和裁判，从来都是获胜的前提。
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